一口气道格拉斯就抛出了三个方案然后说了一大堆数字大脑分析的速度稍微慢一点就要跟不上节奏了。
三个方案到底哪个更加合适呢？哪个方案对剧组来说更加有利呢？乱七八一股脑涌了进来德雷克进入了短暂的当机状态——美国人对数字却是不太在行更何况版权和票房的计算本来就十分复杂。
对于大部分门外汉来说任何一个人都会觉得第三个方案是最好的。原因很简单版权费用足足有四百万即使比起买断的五百万来说也毫不逊色而且还可以有百分之十五的票房分红这简直不能更划算了。
当然有的人也会直截了当地选择买断一口气收获五百万美元瞬间脱贫如此诱/惑可不是任何人都可以阻挡的。
但蓝礼却知道这是一个陷阱无比高明的陷阱。
表面看起来焦点影业更加大方足足给了德雷克三个选项充满了多种不同可能诚意满满对比哈维-韦恩斯坦的算计和打压高下立判。
但事实上三个选项的另一层意思就是只有这三个选项谈判的筹码是不会改变的。
换而言之三个选项都是经过精心计算的焦点影业始终都占据着掌控权绝对不会吃亏而德雷克也失去了谈判的先机只能在这三个选项之中挑选出最适合自己的。
看起来选项十分丰富但实际上谈判的空间、争辩的空间和盈利的空间都已经被压缩到了极致。果然不管是焦点影业还是韦恩斯坦影业没有一个是善茬。
道格拉斯刚刚一共提出了三个选项其实第一个选项和第二个选项的差别不是很大。
如果“爱疯了”的北美票房达到了一千万两个方案的结果基本持平低于一千万第二选项亏本一点但亏损也在小数字范围内波动；高于一千万第二选项就划算一点不过盈利的空间也不大。
但问题就在于第二个选项的宣传费用有一部分要剧组自己掏腰包。一部分到底是哪一部分？妆发？交通？还是造型？其中的猫腻不是简简单单一两句话可以概括的。
焦点影业的态度很明确选择第二个方案分摊风险那么宣传的重担也需要分摊一部分；选择一个方案焦点影业就将大包大揽承担了宣传的所有相关费用之余也将风险全部扛在了肩上自然而然盈利的部分也将归他们。
可以想象的是焦点影业必须面对所有的难题和风险为了自身的利益宣传力度自然会给予最高待遇；但剧组将会分担一部分风险的话焦点影业就可以少出力一些剧组成员自己就会殚精竭虑地咬牙宣传。
简单总结在第一和第二方案之间焦点影业倾向于德雷克选择买断的选项。
但是在前面两个方案的对比之下第三个方案顿时就脱颖而出了。
四百万的版权费百分之十五的票房分红虽然说剧组需要承担部分宣传费用但整体来说这不仅达到了预期之中的高度——安迪预估的分成版权费就是四百万左右；而且还能够和焦点影业合作且不说颁奖季前景至少在票房市场的曝光率就会直线上升了。
更为重要的是焦点影业答应了分成选项。
当初蓝礼决定以两万美元的片酬点头答应接拍“爱疯了”安迪对于德雷克的分成承诺并不在意因为他知道发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法纯粹把“爱疯了”当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。
但没有想到“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的制片人点头同意之后发行方也松口妥协了。
对于发行方来说如果他们对票房有足够的信心买断是首选分成是次选因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景那么选择分成可以降低版权费然后把票房的风险分担给制片人以及院线。
对于制片方来说则是反过来。
焦点影业之所以愿意选择分成说白了就是不看好“爱疯了”的票房前景。
这没有贬低的意思而是客观的判断“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元此类艺术电影在院线很难有优势只能依靠着颁奖季的斩获然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。
所以比起买断来说分成对焦点影业是更加有利的。
焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成从百分之四十五大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五乃至百分之十五这样一来他们的票房分成就更高亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利焦点影业也就立于不败之地了。
尽管如此第三选项对德雷克来说对“爱疯了”剧组来说依旧是一个无法拒绝的选择。