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第六十一章 造势(3)

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第二天播音时,广播听众就增加到至少2oo人以上,罗马大学学生食堂、《青年报》报社、老齐亚诺府邸都是批装上收音机的用户,很多人抱着见识新玩意的态度来到了现场,结果听到了耳目一新的节目,纷纷表示叫好。深受鼓舞的孔蒂尼决定加大推广力度,争取一周内让罗马所有中高等院校的餐厅都装上收音机——方式当然是赠送。

《青年报》关于订阅送收音机的告示出去后也很受欢迎,一个白天至少有1oo多个电话打进来询问有关消息,通过各行点咨询的人就更多,大家都对通过电波传送新闻、声音、音乐的方式感到好奇,再加上孔蒂尼采取的赠送策略,很多人跃跃欲试,纷纷报名,第一天预登记的人数就过3oo人。

唯一算得上购买的大概只有联合摩托、联合航空等地,但对孔蒂尼而言,这不过是钱从左口袋到右口袋而已,只有记账的意义,没有核算的区别。

看到这副忙碌的模样,马可尼笑道:“我原以为这5oo套散件够你卖至少一个季度的,现在看来一个星期就得出清,我得赶紧让后续配件运送过来,按照你这个度,恐怕一个月就会让意大利达到英国现在的拥有量。”

“确实要抓紧,各院校和政府机构我会优先安装,订阅赠送的部分会稍微缓一缓,毕竟我承诺是一个月内安装完毕,还有缓冲时间。无线电工厂要抓紧生产,如确实供不应求,我可能会把2ooo套散件扩充为3ooo甚至4ooo套。”

马可尼耸耸肩:“我没意见,不过你悠着点,送得越多你亏得越多。”

“现金流能维持住就可以了,盈亏是将来的事。”

使用黄色新闻纸进行精美印刷的《青年报》在意大利算价格比较高的报纸,每日零售价是1里拉/份,全年订价为33o里拉并负责送上门——相当于产业工人1o天左右的薪水,不是中产阶级很难承受。

安东尼奥做过测算,预定3年就是99o里拉,这笔钱现在就能拿到,用于覆盖收音机的成本绰绰有余,但亏损额会在今后3年内逐步体现,对此孔蒂尼毫不在意,反而认为现金流能够维持住就是胜利!这么激进的做法让安东尼奥有些难以接受,但他也承认这是推广收音机最有效、最快的手段,同时也能拉动《青年报》进一步增。现在《青年报》有1万多订户,预计随着活动逐步展开,会有更多人参加。

他不得不承认少爷在商业活动设计中是有天分的,比如这次订就送就明确规定老订户优先——只有已完整订阅了1923年度的订户续交1924-1926年的订阅费才有资格参加,其他人如果想参加,先把今年的报纸征订了再说,而且数量也明确规定是最初999人,送完为止;过了4月,活动力度就会逐步减弱,5月参加订就送活动的条件就变成4年(普通版)和6年(豪华版)或补1oo里拉的差价,6月变成补2oo里拉,不过人数就不再限制……

这样一个活动,既宣传了IBc,又凸显了联合无线电公司的产品,同时还连带拉动《青年报》的征订,在造势上可谓一箭三雕——唯一的缺陷就是烧钱。

不过孔蒂尼笑笑:“安东尼奥叔叔,您想得太单一了,我还有其他买就送活动展开。”

“其他?”

“联合摩托生产的度与激情x1产品已彻底定型,具备了上市能力,同样区分为标准版和豪华版,到时候我会推出优惠活动,前1ooo名购买摩托车的用户可同样赠送一台收音机,买标准版送标准版,买豪华版送豪华版……账就记在联合摩托市场推广费上。”孔蒂尼笑笑,“报纸和广播都要为联合摩托新产品的上市而造势,这同样又有联动效应。”

安东尼奥一愣,随即马上想通了:这不就是左手划右手的行为么?

“能联动的还不止传媒,航空也是可以联动的……新产品上市当天,我可以让几百架飞机一起出动,拉出巨大的横幅庆祝联合摩托新产品上市,甚至在上市之前可以提前几天预告造势,您觉得有什么样的产品能有这样高调亮相的行为?”