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第6章 八千七百块

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张晨哈哈大笑,显得好似马阿姨问了一个非常可笑的问题一样。“马姨,您放心吧,您想,品牌机一样也是从各个配件商那里拿货,自己组装,成为一台电脑,就是打了一个他们的牌子。工人的工资、各个营业部的房租、水电,还有管理费用,也就是您刚刚看到的那些人的工资,这些可都是摊在您买电脑的成本里面呐。但兼容机就不会了,我们自己从配件商那里拿货,自己给您组装,省去了一切中间环节,最多赚您一点组装费的钱。您该保修一样拿过来我们给您保修,因为各个配件的厂家也是给我们有质保服务的,不用花我们的成本。“

随即张晨又补充道:“不过得提前跟您说一下,我们的机箱外壳可能没有品牌机这么漂亮,毕竟他们是卖样子的,但我们的性能比他们只高不低。“

王浩露出希冀的目光看着他妈妈,说:“妈,张大哥和我了解的情况一样,我们班李有为就是买的兼容机,用起来好着呢。机箱就是个外壳,不影响性能。“

马阿姨犹豫了一下,跟张晨说:“那好吧,小张,你说的你们店在哪里?带我过去看一下。“

张晨心中暗喜,指着旁边的电子大卖场说:“就在清河电子市场里面,我带您和浩浩过去。“

说着,张晨引路,步行三分钟左右就到了电子市场,边走边向马阿姨介绍,这个摊位卖的显示器就是联想的显示器,那个摊位卖的光驱就是联想用的光驱之类的。

到了B-132,张晨把马阿姨向刘明介绍了一下,拿过刘明当时给自己看的配置单,递给马阿姨道:“阿姨,你看看,这上面的第一个推荐配置是不是和浩浩在联想看到的差不多?但是价格才8888。“

马阿姨接过来看了一眼,上面一行行的配件清单让人眼晕。“我也不懂,还是让浩浩看吧。“说着递给了王浩。

王浩兴奋的接过配置单,仔细研究了起来。

没过一两分钟,王浩抬头跟马阿姨道:“妈,我看了,确实配置和联想那款差不多,CPU的主频还比联想的高了一点。“

张晨含笑道:“对,我们这款配置用的是Intel最新的奔腾100处理器,而联想用的是奔腾75,运行速度比联想的快了百分之三十。“

马阿姨想了想,问张晨,“小张,还能再便宜点吗?你看,你们这里就是个摊位,要是你们骗了我,或者以后不管售后了,我都没地方找你。“

张晨苦着一张脸,“阿姨,我们就是赚个组装费而已,你看,联想比我们贵了快4000,折到这台机器上都快50%了,真没有那么大的利润。而且您不用担心找不到我,我刚上大一,以后至少三年还都在学校。您要是不信,把我的学生证您复印一下,到时候来学校找我,如果我骗了您,学校也饶不了我啊。再说,刘哥这个摊位开了快两年了,虽然我是假期过来给他打打工,但这是他吃饭的营生,他也不能因小失大,砸自己的牌子啊。“

马阿姨还是不放弃砍价,“你再跟刘老板说说,便宜一点,以后要是有耗材什么的我们还找你们买。“

张晨装作无奈的样子说道:“阿姨,我跟您实话实说,卖这台电脑给您,我自己就赚50块钱的装机费。我和刘哥商量商量,看看能不能给您便宜,如果不行,我把我这50块钱贴给您。我是真喜欢浩浩,也希望更多的小朋友能接触计算机,成为未来的人才。“

说着张晨假装和刘明嘀咕了几句,刘明做了这几年生意,自然闻言知意,故作和张晨争执了几句。

过了一会儿,张晨向马阿姨回复道:“刘哥说最多让到8800整,我和刘哥说了一下您和浩浩的情况,争取赠送一个双飞燕的鼠标。如果再不行,我那50就不要了,您直接给刘哥8750就行。“

马阿姨不依不饶又直接找刘明划价,砍下来50块钱。最后8700成交。