张郃开门见山，就是要替苏哲招降鞠义。
鞠义身形一震，面露鄙色，冷哼道：“没想到啊没想到，你张郃竟然背叛了袁公，真是丢尽了我们河北将士的脸，你还有脸来劝降我，当真是厚颜无耻。”
他一番话，对张郃是极尽的讽刺，毫不留颜面。
张郃眉头一皱，心下自然不爽，却轻吸一口气，强行忍了下来。
他非但不怒，反倒淡淡道：“鞠兄也不用讽刺我，你可知我为何要背叛袁绍，归降苏丞相吗？”
“能有什么，无非是你贪生怕死罢了。”鞠兄冷哼道。
张郃正色道：“人非圣贤，谁人不会怕死，但我张郃归降苏丞，却绝非是因为怕死。”
鞠义神色微微一动，抬头看向他：“那我倒要听听，你能为自己的背叛，说出什么冠冕堂皇的理由。”
张郃便清了清嗓子，正色道：“当日袁绍大败，我随同他出逃，后方张文远追到，那袁谭为了趁机除掉我，便强令我去断后，袁绍也默认，这才致使我身陷重围，最终被俘，他袁家当我不过是一枚弃子罢了，我叛他袁家，又有何不可。”
鞠义眼神动容，似乎心中有所触动。
张郃接着道：“你鞠兄不也一样，雍丘一役惨败，袁谭身为主将，明明应该负最大的责任，结果他们却把兵败的罪责，全都推到了你身上，叫你一人来扛，结果使鞠兄你被连贬数级，还被发配到了粮营，难道鞠兄你就一点怨言都没有吗？”
鞠义心头一震，眼中不禁掠起了几分怨意。
张郃摸准了他心思，继续道：“还有，你镇守粮营，苏丞相率大军来攻，你苦苦支撑了那么久，袁绍却迟迟不发兵去救乌巢，才致使你力战不敌，最终乌巢被破，自己也被苏丞相所擒，你在他袁绍眼里，难道不是跟我一样，都是一枚微不足道的弃子吗。”
鞠义脸色已变，原先那种赴死的决心，此刻已瓦解动摇，取而代之的则是深深的愤怨。
那是对袁绍的愤怨不满。
多年以来，袁绍对他的压制冷遇，此时此刻，彻底的被张郃给激起，不由怒从心头。
他腾的跳了起来，咬牙骂道：“我对袁家忠心耿耿，为他们赴汤蹈火，他们却之视我为弃子，实在可恨！”
张郃松了一口气，知道已功成一半，便顺势又道：“袁绍好谋无断，色厉内荏，本就非是雄主，如今官渡一役惨败，覆灭已成定局。”
他手向外面一指：“反观苏丞相，虽然出身寒微，但却有明主之姿，身为九奇之首，当世卧龙，还会使仙术，能呼风唤雨，简直如神人一般，眼下又有九万兵马，击败了袁绍二十万大军，创下了不世奇功，足以证明他乃真命之主，早晚平定天下，你我归顺这等明主，乃是顺应天命啊。”
他一席话，将袁绍贬入地下，将苏哲奉若神明。
不过，这倒也是他肺腑之言，句句出自真心，看不出半点伪装的痕迹。
鞠义听的是心神震撼，思绪翻滚如潮，心志已然深深动摇。
张郃最后又道：“苏丞相礼贤下士，但凡可用之才，不分尊卑，不分南北，他就是对鞠兄你的将才欣赏，才会将你关押至今都没有杀你，如今还派我来劝降，鞠兄啊鞠兄，难道你真的决心为袁家愚忠到底，也不愿追随明主，做一个名垂青史的开国功臣吗？”
名垂青史！