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第五十六章 叫他亲自来

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“好消息?”看着冯一平脸上一直不住的笑,布坎南问道。

“哈哈,好消息,首战告捷!”冯一平撑着椅子转了一个圈,“星巴克爽快的同意了我们合作的意向,”

“主要是你这个想法太好,”迈克说。

这个嘛,冯一平还真的是有点不好意思,“呵呵,我只是喜欢组建生态圈,”

这样的方式,在后来太常见,比如张三免费用李四的服务,为他的服务买单的,却是王二麻子。

冯一平这么做,不过是相当于把硬币之星的兑换机,当成一个平台,导入合作商家,把本应由兑换硬币的用户该付的手续费,由他们消费的那些商家支付。

虽然羊毛看起来是出在猪身上,其实,还是出在羊身上,不过,这却是一个三赢的结果,用户、硬币之星、提供消费卡的商家,都得到了好处。

兴高采烈的默巴克一回来,布坎南首先抢上去,“我们先把合作协议签了吧,”

那些兑换硬币的用户,当然可以选择把自己的硬币兑换成nextdoor的消费卡,用于团购。

“嗯,那得看你给我多少折扣,”默巴克笑,“冯,这是我们和星巴克的意向性协议,”

冯一平翻到后面的签名页,“非常好,谢谢你老默,”

“我已经跟他们约好,明天就派出一个团队,跟他们商讨具体的细节问题,”

“嗯,说白了,重点还是付款方式,和他们给我们的折扣问题,”

具体的操作方式也已经确定,硬币之星向星巴克购买消费券,兑换硬币的用户,选择兑换等额的消费券,之后可以拿着消费券去星巴克消费,比如两美元的消费券,就是两美元。

而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候,冯一平希望,至少从92折开始谈,最好除掉各项费用之后,还能有5个点。

“布坎南,迈克,现在就要准备在网站上宣传这件事,”冯一平说,“默巴克,你让财务部门核算一下,如果预期回报不错,我们是不是可以选择多购买一些消费券,”

道理很简单,你一个月向星巴克购买500万美元的消费券,或者是1000万美元的消费券,那拿到的折扣,肯定会有区别。

“冯,稳妥起见,我觉得最好是这样,前一个季度试点期的时候,我们跟星巴克谈固定的折扣,手里尽量不储备这些花钱买来的消费券,这三个月的时间,我会让财务部门紧密跟踪各项数据,在正式全面合作的时候,再确定该采用哪一种方式,”

“好,按你的意见办,”默巴克能够这么谨慎,能够这么注重现金,也是一件好事。

“其它的团队呢,有没有什么好消息反馈回来?”今天出击的,自然不止默巴克这一路,有硬币之星兑换机的那些商场、酒店,以及其它的商业商场,今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。

默巴克看了看表,“他们先见到中层,然后才能有机会跟高层面谈,估计最快有消息反馈回来,也得到下午下班前,”

“去其它州的,明天应该有消息反馈回来,”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。

好吧,冯一平承认自己有些心急,不是公司的随便一个人出去,都能像默巴克一样,马上能见到对方能最终做主的人,“设备呢?”

“放心吧冯,已经累计经过了近千小时的测试,没有任何问题,”

“那么,我们再讨论讨论你明天的具体商谈策略,”

默巴克闻言,好像也松了一口气的样子,邀布坎南和迈克,“两位,一起来吧,”