蔡瑁如果到现在还不知道蒯越的意思，那就是白痴了。
蔡瑁没有想到蒯越居然是想要投降刘玉，背叛他的外甥，大声道：“异度，你这是找死！”
“德珪，在下并不是贪生怕死，贪图个人富贵之徒。你可知道这荆州自从刘景生逝去之后就乱了。你我两家霸占荆州大部分的利益，看起来威风八面，荆州稳住泰山。如果没有外力进去，哪怕是刘琦和刘备如何闹腾，咱们两家依然能够屹立不倒。只是现在情况不同了，神武皇帝的大军已经打破了荆州的平衡局面，被我等打压的荆州各家都在准备着随时在你我犯错的时候咬上一口。此时，我等要是还不快做出最好的决定，恐怕日后，蔡家、蒯家会在荆州被除名！”蒯越耐心地给蔡瑁解释道。
蔡瑁知道自己这些年对荆州其他世家做的缺德事，按照蒯越的说法，荆州各家肯定在找着机会报复自己和蔡家。自己若是能够守住荆州也就罢了，什么屁事没有。可一旦荆州换了主人，对蔡家来说肯定就是末日到来。
“一些墙头草随风飘的狗东西有什么可怕的，大不了本都督现在就把他们给灭了。”蔡瑁的脑子开始犯浑了，说出了让蒯越震惊的话语来。
蒯越苦笑道：“德珪啊，你要是这样做，恐怕不用神武皇帝动手，你蔡家首先就完蛋了。更何况荆州那么多世家，你也不知道究竟是谁会落井下日。难不成，你要把所有荆州世家都给灭了？要是导致这些世家联手，咱们两家几千口子都得死！”
蔡瑁呆滞了，他也是知道众怒难犯的道理，只要他现在敢在这么微妙的时候动手，死的就是他了。
蒯越看到这个情况，更是趁热打铁地说道：“与其让其他人先得逞，还不如咱们先把事情给做了。将整个荆州献给神武皇帝，咱们也可以顺势得到自己想要的一切。”
“说的轻巧，刘玉不见得会重用我们。异度，早年间我曾经和刘玉见过一面，他是那种杀伐果断的君王，绝对不会允许我们在荆州继续这样下去的。”蔡瑁出声泼了一下冷水，他可是还记得当时刘玉对他说的那句话，现在想起来，蔡瑁都有点害怕。
蔡瑁实在不敢想象在刘玉治下，蔡家的未来会是如何。这也是作为蔡家家主的蔡瑁一直不愿意投降刘玉的原因之一。
蒯越心想：你蔡家尽出草包，自然是担心了。我蒯家可是代代出英杰，神武皇帝又是唯才是举的君主，蒯家怎么会不受重用？
但现在荆州的大权在蔡瑁手里，蒯越代表的蒯家想要越过蔡瑁这一关是不可能的，这也是蒯越前来和蔡瑁商议的原因，说是商议，还不如说是劝说。
蒯越想到这里，语气变得十分柔和，说道：“德珪，在下知道你这是看在景升公对你的恩情上。景升公已经故去，你也为了让刺史大人稳定大位付出了很多。德珪啊，在下知道你德行高尚，可是人啊，不为自己想想，也要为自己的家人想想不是？”
蒯越说这话简直就是背着良心说话了，蔡瑁要是德行高尚的话，整个荆州都没有坏人了。蒯越为了说服蔡瑁也算是把脸皮豁出去了。
蔡瑁动心了，是啊，现在自己不想想自己，也要家人想想啊。
“景升公，某对不住你啊。”蔡瑁装作悲痛地说道。
“德珪，景升公泉下有知，肯定会原谅你的。咱们投诚陛下后，力保刺史大人不失，保证其富贵荣华一生，不断其血脉。景升公即便在九泉之下也会含笑。”蒯越也是附和着蔡瑁的话语。